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管理工程系举办营销策划技能大赛

作者:   发布时间:2018-05-11发布部门: 浏览次数:

5月9日,管理工程系第一届营销策划技能大赛隆重举行,来自市场营销专业2016级的全体同学组成8支代表队开展了以“服务超市实践,培育商务精英”为主题的营销策划比赛。

大赛集中考察选手在营销策划方案设计、市场调研与分析、目标市场选择与定位、营销策略实施、财务成本管理等方面的技能,促进市场营销技能和创新创业能力同步提升。学校对获得大赛前两名的队伍将给予大力支持,帮助他们分别在男女生宿舍一楼开设京东实训超市,进行实体运营,提升服务社会的实战能力。

参加比赛的8支代表队围绕如何运营校园京东超市,提供了各有特色的营销策划方案。“梦中队”提出的经营口号是“便利您的购买需要”,在立项概述、产品特性、市场调查、目标市场特性、消费群体的心理行为及心理特征分析、市场定位、如何切入市场、超市服务与客户关系管理、库存管理办法等方面给出了一个详细的策划方案。在如何切入市场方面,给出的方案是:一是在开业前期通过宣传彩页通告学院学生;二是开设购物券和会员卡,让消费者从中得到优惠,并在节假日开设抽奖活动,以此来促进顾客的消费欲望。“开拓者队”实施的营销策略是打好情感和4C战略两张牌,情感营销是营业员和消费者都是学生,彼此之间可以进行更好的沟通,心理距离近,消费无障碍;4C战略则是顾客、成本、便利、沟通,即顾客主要面对学生群体、京东直供成本低、在宿舍一楼购物方便、与消费者年龄接近容易沟通。

非常得体的营销策划方案,得到了评委的一致好评,对各支代表队在市场调研、消费者分析、产品策略、价格策略、促销策略及实战运作方案等方面给予充分肯定,评出了一等奖2名、二等奖3名、三等奖3名。

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